Sau hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao tại TP.HCM vừa qua, ông Trần Đình Dũng, giảng viên Đại học Kinh tế TP.HCM, chuyên gia thị trường của trung tâm Nghiên cứu kinh doanh và hỗ trợ doanh nghiệp (BSA) đã có cuộc gặp gỡ các doanh nghiệp đạt giải cuộc thi “Tiếp thị sáng tạo”. Nhìn lại hình ảnh các gian hàng và cách tiếp thị của doanh nghiệp, ông Dũng đưa ra nhận xét: có sự thay đổi từ nhận thức đến sáng tạo trong cách quảng bá hình ảnh thương hiệu. Dễ sử dụng, gần gũi cuộc sống, hiểu trước nhu cầu là ba tiêu chí mà doanh nghiệp đã lấy làm nền tảng tiếp cận người tiêu dùng.
 |
Thực tế cho thấy, DN nào trưng bày gian hàng ấn tượng, sáng tạo trong cách tiếp thị sẽ có sức thu hút hơn. |
Tạo ấn tượng từ sự… lạ
Công ty cổ phần Bột thực phẩm Tài Ký đưa thông điệp “Đã làm là ngon – Đã ăn là ghiền”, trình diễn cho các bà nội trợ thấy làm bánh bằng bột Tài Ký rất dễ, chỉ trong vài phút đã có món ăn ngon. Bột Tài Ký đổ trong khuôn bánh khọt Kim Hằng càng dễ làm, hay quá đối với bà nội trợ vốn không mấy khéo tay. Khuôn bánh khọt từng về nông thôn, giờ đến thành phố đã thật sự trở thành mặt hàng giúp công ty cổ phần Nhôm nhựa Kim Hằng vượt qua thời kinh tế khó khăn. Gian hàng DNTN sản xuất cọ sơn Thanh Bình có chương trình khuyến mãi, nhưng điều khiến người đi hội chợ tập trung đông ở đây là do những điều lạ từ cây lăn sơn tường có hoa văn và đềcan hoa văn dán kính thấy hai mặt. Ai cũng có thể thay đổi trang trí tường nhà chỉ bằng một cây lăn cầm gọn trong tay, chi phí thấp hơn giấy dán tường, hỏi sao không thú vị!
Ống nước đã quá đổi bình thường, quen thuộc, nhưng khi trưng bày Nhựa Bình Minh đã làm toát lên hình ảnh sạch, mát khi cuộc sống đi qua ống nước bằng nhựa không thô cứng. Theo ông Dũng, đó là ý tưởng tiếp thị mới lạ, gần gũi hơn với mỗi gia đình, lại khoa trương được thế mạnh về công nghệ và chất lượng sản phẩm.
Độc đáo để hút khách
Cân Nhơn Hòa tạo ấn tượng đặc biệt, không có những khối kim loại nằm yên như những lần hội chợ trước. Tấm phông nền có hình bà bán trái cây và những vật mẫu để thử đã làm mềm bớt tính sắt thép của những chiếc cân. Bởi thế ai cũng thấy lạ, vào thử cân miễn phí từ người lớn đến bé chưa đầy năm, tiện xem phân biệt cân thật, cân giả.
Không thể ngờ, chỉ trong mấy ngày hội chợ, cân treo Nhơn Hòa “cháy hàng”, không còn trong kho nhà máy, đến chiếc cân mẫu khách hàng cũng đòi mua. Kết quả này là do cân treo Nhơn Hòa đã đánh trúng nhu cầu mong đợi của các chủ trại nuôi thủy sản, vựa nông sản, nhà kinh doanh hóa chất cần loại cân không tiếp xúc trực tiếp với nước, hóa chất.
Cũng định hướng dẫn dắt nhu cầu tiêu dùng, công ty Nhựa Duy Tân đã khiến nhiều gia đình thay thùng đựng gạo vì thấy thùng Duy Tân lấy gạo từ bên dưới, không cần mở nắp bên trên, tiện dụng hơn; Dược Hậu Giang quảng bá Naturenz - thực phẩm chức năng có tác dụng giải độc gan trong điều kiện môi trường này càng xấu cho sức khỏe con người.
Đưa những doanh nghiệp trên làm tiêu biểu, ông Dũng cũng ghi nhận nhiều doanh nghiệp coi thường hình ảnh thương hiệu khi vẫn còn thói quen đổ hàng xôn bán giảm giá tại hội chợ hàng chất lượng cao; hoặc bày thật nhiều hàng hóa nhưng không rõ mặt hàng nào là chủ lực. Không ít doanh nghiệp sử dụng đúng khung sườn dựng gian hàng chuẩn đã bao năm, tệ hơn nữa là trưng hàng hóa sau lưng bàn ngồi của nhân viên, người tiêu dùng không thích bước vào.
Những nhận xét trên sẽ là kinh nghiệm để các doanh nghiệp làm tốt hơn ở kỳ hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao tại Đồng Nai vào ngày 17.5 và ở nhiều địa phương khác trong thời gian tới.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét